CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL


COMMERCE-MARKETING

Objectifs de la formation

LE OU LA CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DOIT ÊTRE CAPABLE DE :

. Étudier un marché et identifier la demande

. Bâtir un plan d'action commercial

. Prospecter et négocier

. Fidéliser ses clients

. Développer et gérer son activité

. Suivre et analyser les ventes

. Manager une équipe de vente

. Maîtriser les techniques quantitatives de gestion

. Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale

Contenu de la formation

COMMERCIALISATION DES PRODUITS OU DES SERVICES
• Organiser et optimiser la démarche commerciale
• Prospecter et conclure une vente / Mener une négociation
• Maitriser les principes d’une communication efficace
• Animer une réunion
• Assurer le suivi des ventes

MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
• Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit
• Construire un Plan d'Action Marketing et Commercial
• Mener des opérations de marketing direct
• Connaitre et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail
 

PILOTAGE ET MANAGEMENT DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE
• Maitriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d'analyse et d'aide à la décision
• S’initier aux mécanismes comptables et de gestion
• Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
• Elaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
• Manager une équipe commerciale

OUTILS INFORMATIQUES
• Pack Oce Microsoft : Word – Excel – Power Point
• Internet
• Outlook
• Sage Commercial

Type de financement

Alternance

<< Résultats

DURÉE :

Rythme de l'alternance : 2 jours/semainei

PUBLIC - PRÉ-REQUIS

Être titulaire d'un bac ou plus. Expérience professionnelle souhaitée. La motivation est un élément indispensable à la réussite.

NIVEAU D'ENTREE :

IV (Bac)

VALIDATION

III (Bac +2)

PRIX :

50€ frais d'inscription

LIEU FORMATION

Contact FORE

FORE ALTERNANCE

Christine GUENIOT
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Jacqueline JIOUT
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