{"id":5740,"date":"2026-04-10T20:23:24","date_gmt":"2026-04-10T18:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fore.fr\/apprentissage\/?p=5740"},"modified":"2026-04-10T20:23:25","modified_gmt":"2026-04-10T18:23:25","slug":"manager-developpement-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fore.fr\/apprentissage\/manager-developpement-commercial\/","title":{"rendered":"MANAGER DU D\u00c9VELOPPEMENT COMMERCIAL"},"content":{"rendered":"\n


DETAILS<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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910H<\/strong>
SUR 2 ANS<\/strong>
2 jours\/Semaine<\/strong><\/p>\n\n\n\n

CERTIFICATION<\/strong>
Certification Professionnelle de niveau 7 (EU) d\u00e9livr\u00e9e par TALIS COMPETENCES ET CERTIFICATIONS enregistr\u00e9e et inscrite au R\u00e9pertoire National des Certifications Professionnelles.
Code RNCP : 38583 enregistr\u00e9 le 09\/02\/2024
Code Dipl\u00f4me Apprentissage : 16X31267
Code NSF : 312<\/p>\n\n\n\n

Lien France Comp\u00e9tence : <\/strong>https:\/\/www.francecompetences.fr\/<\/strong>
recherche\/rncp\/<\/b>38583\/<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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CONTACTS<\/strong>
Christine GUENIOT <\/strong>
0690 48 26 50
0590 38 71 36 <\/strong>
christine.gueniot@fore.fr<\/a>
Delphine PIERQUIN<\/strong>
0690 05 76 95
0590 38 22 78
delphine.pierquin@fore.fr<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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<\/object>A4-MASTERE-MANAGER-DU-DEVELOPPEMENT-COMMERCIAL<\/a>T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/div>\n\n\n\n

PR\u00c9REQUIS<\/span><\/strong> :
Soit \u00eatre titulaire d\u2019un niveau 6 (EU) \/ 180 ECTS, id\u00e9alement mais pas exclusivement dans une fili\u00e8re \u00e0 dominante commerciale, marketing, communication ou gestion, soit se pr\u00e9valoir d\u2019une exp\u00e9rience professionnelle \u00e9quivalente dans des fonctions commerciales et\/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait acc\u00e9der \u00e0 la pr\u00e9paration de la formation par un dossier de VAPP (Valorisation des Acquis Professionnels et Personnels) valid\u00e9 par le certificateur.<\/p>\n\n\n\n

M\u00c9THODES P\u00c9DAGOGIQUES :<\/strong>
M\u00e9thodes Actives et Participative : Apports op\u00e9rationnels par des sp\u00e9cialistes du secteur. Mise en situation. Travaux dirig\u00e9s. Etudes de cas. Pr\u00e9sentiel \/ Distanciel.<\/p>\n\n\n\n

MOYENS P\u00c9DAGOGIQUES :<\/strong>
Salles informatiques connect\u00e9es \u00e0 Internet (fibre optique). Documentations sur plateforme informatique. TEAMS. Vid\u00e9o projecteur. Mat\u00e9riel en salle de formation.<\/p>\n\n\n\n

SUIVI ET \u00c9VALUATIONS : <\/strong>
Contr\u00f4les continus et \u00e9tudes de cas pratiques sont r\u00e9alis\u00e9es. Le contenu est \u00e9labor\u00e9 \u00e0 partir du r\u00e9f\u00e9rentiel du dipl\u00f4me consultable sur le RNCP. Une progression p\u00e9dagogique est remise par chaque formateur. Un classeur p\u00e9dagogique permet de suivre le d\u00e9roulement de la formation en conformit\u00e9 avec le r\u00e9f\u00e9rentiel. TEAMS permet de t\u00e9l\u00e9charger les cours et de recevoir toutes les informations inh\u00e9rentes \u00e0 la formation.<\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Elaborer la strat\u00e9gie commerciale de l\u2019entreprise<\/strong>
\u2022 Concevoir un syst\u00e8me de veille
\u2022 Analyser les donn\u00e9es de l\u2019environnement de l\u2019entreprise
\u2022 D\u00e9terminer les potentialit\u00e9s, les axes d\u2019am\u00e9lioration et les facteurs de diff\u00e9renciation de l\u2019organisation commerciale de l\u2019entreprise
\u2022 Concevoir la strat\u00e9gie commerciale de l\u2019entreprise
\u2022 Proposer la strat\u00e9gie commerciale \u00e0 la direction g\u00e9n\u00e9rale<\/p>\n\n\n\n

Concevoir un plan d\u2019actions commerciales<\/strong>
\u2022 D\u00e9finir les composantes d\u2019un plan d\u2019actions commerciales
\u2022 D\u00e9cliner le plan en actions op\u00e9rationnelles
\u2022 Piloter un outil de gestion de la relation clients
\u2022 Cr\u00e9er un syst\u00e8me de suivi des plans d\u2019actions, en lien avec les objectifs strat\u00e9giques<\/p>\n\n\n\n

Piloter la strat\u00e9gie commerciale omnicanale<\/strong>
\u2022 Piloter un syst\u00e8me d\u2019objectifs et de reporting
\u2022 Coordonner la qualification de la base de donn\u00e9es des clients effectifs et des prospects
\u2022 Piloter des actions commerciales omnicanales \u00e0 partir du profilage et de la segmentation du portefeuille clients existant et potentiel
\u2022 Concevoir une offre commerciale en r\u00e9ponse \u00e0 une sollicitation d\u2019un commanditaire ou \u00e0 une tendance du march\u00e9
\u2022 Elaborer et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation adapt\u00e9e \u00e0 une affaire en cours<\/p>\n\n\n\n

Manager les \u00e9quipes commerciales<\/strong>
\u2022 Coordonner le process des forces commerciales en lien avec les autres services de l\u2019entreprise
\u2022 Constituer une \u00e9quipe commerciale en d\u00e9finissant les besoins en ressources humaines
\u2022 Accompagner des \u00e9quipes commerciales
\u2022 Favoriser l\u2019implication des diff\u00e9rents collaborateurs
\u2022 Accompagner les \u00e9quipes lors de changements, en concevant et en pilotant un plan d\u2019adaptation
\u2022 Evaluer le travail des collaborateurs<\/p>\n\n\n\n

Manager les \u00e9quipes commerciales<\/strong>
\u2022 Anglais
\u2022 Accompagnement \u00e0 la recherche d\u2019entreprise
\u2022 Prise de parole en public
\u2022 LinkedIn et R\u00e9seaux<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

PERSPECTIVES D’EMPLOI<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Ing\u00e9nieur.e commercial.e<\/li>\n\n\n\n
  • Responsable grands comptes<\/li>\n\n\n\n
  • Responsable commercial.e<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice de client\u00e8le<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice de march\u00e9\/district<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice des ventes<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice d\u2019agence<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice commercial(e)<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice e-commerce<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice du d\u00e9veloppement<\/li>\n\n\n\n
  • Directeur.rice des Ventes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
    \n\n\n\n

    JE SOUHAITE M’INSCRIRE A CETTE FORMATION<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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    <\/p>

      <\/ul><\/div>\n
      \n
      \n\n\n\n\n\n\n<\/div>\n