Niveau 6 (Bac+3)
Bachelor Chargé d'affaires commerciales (options Business et Management)
Jeune titulaire d'un BTS management commercial opérationnel, négociation ou gestion de PME, sorti de deux ans d'alternance en point de vente ou en back office. Sait accueillir, conseiller, vendre au comptoir, tenir un stock et une caisse. N'a encore ni démarché un prospect, ni construit un plan d'action, ni animé une équipe.
CV du profil type
Portrait de synthèse construit à partir des profils disponibles. Aucun candidat n’y correspond nécessairement exactement : ce CV présente les caractéristiques les plus représentatives du vivier.
Profil type de la promotion
Candidat(e) au Bachelor Chargé d'affaires commerciales (options Business et Management) · Alternance
Jeune titulaire d'un BTS management commercial opérationnel, négociation ou gestion de PME, sorti de deux ans d'alternance en point de vente ou en back office. Sait accueillir, conseiller, vendre au comptoir, tenir un stock et une caisse. N'a encore ni démarché un prospect, ni construit un plan d'action, ni animé une équipe.
Ce qu’il sait déjà faire, par bloc de compétences
BC01 – Analyser un marché et construire une stratégie commerciale
Aucun candidat ne l'atteste : aucune étude de marché, aucune veille concurrentielle structurée, aucune segmentation, aucun plan d'action commercial. Les éléments les plus proches relèvent du pilotage de la performance (suivi du chiffre d'affaires et des marges, montage financier), non d'une analyse conduite.
BC02 – Prospecter et développer un portefeuille de clients
1 candidate l'atteste, sur une activité indépendante en immobilier : prospection B2B et développement de portefeuille sur un périmètre nommé. Partout ailleurs, la relation client décrite est entrante (appels reçus, demandes, comptoir).
BC03 – Négocier et conclure une affaire
3 candidats sur 15 l'attestent : élaboration et traitement de devis en technico-commercial sédentaire et en assistanat de gestion, négociation de mandats et négociation fournisseurs. Réserve : produire un devis n'est pas négocier des conditions.
BC04 – Manager l'activité commerciale et son équipe
1 candidate l'atteste, solidement : management d'équipes de 20 à 45 personnes, animation et briefs, suivi des ventes et des objectifs, formation de managers et de nouveaux arrivants, sur cinq postes.
Diplôme d’origine – les profils représentés
Le sortant d'alternance en point de vente – 8 profils : BTS management commercial opérationnel ou négociation, deux ans en magasin de téléphonie, de bricolage, d'équipement ou en grande surface. Le contact client est acquis, la démarche commerciale ne l'est pas.
L'assistante de gestion ou de relation client – 4 profils : Devis, facturation, relances, suivi de dossiers, back office télécoms, plateau d'appels. Rigueur administrative réelle, et pour deux d'entre elles un premier contact avec le devis.
Le profil atypique – 3 profils : Une encadrante confirmée venue de la grande distribution et de l'immobilier (sans diplôme de niveau 5 : entrée par validation d'acquis), et deux parcours techniques en informatique ou en bâtiment dont le lien avec le métier reste à établir.
Formation préparée
Bachelor Chargé d'affaires commerciales (options Business et Management) – Niveau 6 (Bac+3), préparée chez FORE en alternance.
Certification : ·
Ce que contient réellement le vivier
Compétences déjà présentes dans le vivier
- Attestent le bloc 1 — analyser un marché – 0 profil
- Attestent le bloc 2 — prospecter et développer – 1 profil
- Attestent le bloc 3 — négocier et conclure – 3 profils
- Attestent le bloc 4 — manager l'activité et l'équipe – 1 profil
- N'attestent aucun bloc à ce stade – 12 profils
- Citent un CRM ou un progiciel de gestion commerciale – 3 profils
Expériences / publics représentés
- Expérience commerciale décrite – 13 profils
- Alternance déjà menée à terme – 6 profils
Postes et secteurs visés
Négoce de matériaux, d'équipement et de fournitures · distributeurs et grossistes B2B · concessions et distribution automobile · opérateurs télécoms et distributeurs de services numériques · agences immobilières et promoteurs · sociétés de services aux entreprises · entreprises du BTP et de l'énergie · assurance et courtage · grande distribution et réseaux de points de vente · industries agroalimentaires et acteurs de la logistique.
Pourquoi accueillir ce type de profil ?
Quatorze candidats viennent de la vente en magasin ou de la relation client à distance. Une seule candidate atteste trois blocs sur quatre — prospection B2B, négociation de mandats, management d'équipes jusqu'à quarante-cinq personnes sur treize ans de parcours — et c'est la seule à ne pas détenir de diplôme de niveau 5 : son admission relève d'une validation d'acquis. Pour les quatorze autres, le métier est à construire. Le passage du comptoir au terrain se fait avec un fichier, un secteur et un tuteur : c'est précisément ce que vous apportez.