Niveau 7 (Bac+5) · RNCP38583
Mastère Manager du développement commercial
Deux parcours, présentés séparément. D'un côté, une diplômée d'un bachelor de management obtenu en 2024, avec cinq expériences d'assistanat administratif, d'accueil et de ressources humaines, un CRM et des outils de gestion de projet listés, et aucune expérience commerciale. De l'autre, une licenciée de 2014 qui a créé et dirigé pendant quatre ans une entreprise de transport, supervisé un plateau de vingt-cinq à trente personnes et vendu pendant huit ans — mais dont les six dernières années sont hors du champ commercial et du management.
CV du profil type
Portrait de synthèse construit à partir des profils disponibles. Aucun candidat n’y correspond nécessairement exactement : ce CV présente les caractéristiques les plus représentatives du vivier.
Profil type de la promotion
Candidat(e) au Mastère Manager du développement commercial · Alternance
Deux parcours, présentés séparément. D'un côté, une diplômée d'un bachelor de management obtenu en 2024, avec cinq expériences d'assistanat administratif, d'accueil et de ressources humaines, un CRM et des outils de gestion de projet listés, et aucune expérience commerciale. De l'autre, une licenciée de 2014 qui a créé et dirigé pendant quatre ans une entreprise de transport, supervisé un plateau de vingt-cinq à trente personnes et vendu pendant huit ans — mais dont les six dernières années sont hors du champ commercial et du management.
Ce qu’il sait déjà faire, par bloc de compétences
BC01 – Élaborer la stratégie commerciale
Aucune des deux ne l'atteste. La gérance établit une responsabilité réelle, mais aucun acte stratégique n'est décrit : ni diagnostic, ni segmentation, ni positionnement, ni budget arbitré — à instruire en entretien sur pièces.
BC02 – Concevoir un plan d'actions commerciales
Aucune des deux ne l'atteste : aucun plan avec objectifs, calendrier et moyens. Le « développement d'un portefeuille clients » est cité sans volumétrie ni action décrite.
BC03 – Piloter la stratégie commerciale omnicanale
Aucune des deux ne l'atteste : un suivi d'indicateurs sur une activité culturelle non commerciale, et un « suivi de la rentabilité » de gérante sans indicateur ni budget chiffré. Ni omnicanalité ni décision attestées.
BC04 – Manager les équipes commerciales
1 candidate sur 2 l'atteste : management et animation d'une équipe de 25 à 30 personnes, pilotage, suivi des indicateurs, formation et intégration, contrôle qualité et reporting. Réserve : équipe d'enquêteurs d'études et de sondages, non commerciale — à confirmer en entretien.
Diplôme d’origine – les profils représentés
La diplômée de l'assistanat – 1 profil : Bachelor de management obtenu en 2024, BTS de support à l'action managériale avant cela, puis cinq expériences d'assistanat administratif, d'accueil et de RH. Rigueur réelle, champ commercial entièrement à construire.
La dirigeante revenue au salariat – 1 profil : Licence obtenue en 2014, huit ans de vente et de conseil clientèle, un an de supervision d'un plateau de 25 à 30 personnes, puis quatre ans à la tête d'une entreprise créée. Depuis 2020 : assistanat administratif puis journalisme.
Formation préparée
Mastère Manager du développement commercial – Niveau 7 (Bac+5), préparée chez FORE en alternance.
Certification : RNCP38583 ·
Ce que contient réellement le vivier
Compétences déjà présentes dans le vivier
- Attestent le bloc 1 — élaborer la stratégie – 0 profil
- Attestent le bloc 2 — plan d'actions commerciales – 0 profil
- Attestent le bloc 3 — piloter l'omnicanal – 0 profil
- Attestent le bloc 4 — manager les équipes – 1 profil
- Produisent un chiffre d'affaires, un portefeuille ou un budget – 0 profil
- Citent un CRM ou un outil de pilotage – 1 profil
Expériences / publics représentés
- Ont atteint un niveau de direction – 1 profil
- Expérience décrite du champ commercial – 1 profil
Postes et secteurs visés
Directions commerciales et développement d'entreprises de toutes tailles · distribution et grande distribution · grossistes, importateurs et centrales d'achat · transport, logistique et transit · services aux entreprises et conseil · banque, assurance et mutuelles · immobilier et promotion · tourisme, hôtellerie et croisière · agroalimentaire et marques de grande consommation · énergie et télécommunications · e-commerce et marques en direct.
Pourquoi accueillir ce type de profil ?
Deux candidatures qui se manquent symétriquement : les deux ont un bac+3 réellement obtenu, ce qui est rare en niveau 7, mais l'une n'a aucune expérience commerciale et l'autre n'a plus encadré depuis 2019. Aucune ne produit un chiffre d'affaires, un portefeuille ou un budget. Sur ce titre, l'entreprise fournit la matière du parcours : un marché, un portefeuille, des objectifs et une équipe.