DÉTAILS
INTRA-ENTREPRISE
OU INTER-ENTREPRISE
TARIF :
NOUS CONSULTER
NOMBRE DE PARTICIPANTS :
3 à 10 personnes
DURÉE : 2 JOURS
PUBLIC
Dirigeant, manager et négociateur évoluant sur le marché de transaction
immobilière.
PRE-REQUIS
Aucun
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
• Savoir optimiser son organisation
• Maîtriser la valorisation de vos actions et de votre expertise métier
• Maîtriser les 7 étapes incontournables pour vendre une location immobilière
• Savoir développer l’efficacité de votre argumentation commerciale
• Maîtriser le traitement des objections
• Savoir conclure avec efficacité
FORE ENTREPRISE
Moudong Sud
97122 Baie-Mahault
0590 38 00 40
fore.entreprise@fore.fr
www.fore.fr/entreprise
MODALITÉ
PRE-REQUIS
Aucun
METHODES & OUTILS PEDAGOGIQUES :
La pédagogie active : Axée sur le plaisir d’apprendre, elle valorise les aptitudes et les montées en compétences. Usage de l’audiovisuel pour booster l’efficacité des mises en situation et divers travaux pratiques
Clôture de la session avec des conseils personnalisés : Elaboration d’un plan de progrès.
Conseils du formateur pour chaque participant afin de faciliter la mise en œuvre du plan de
progrès.
Le coaching individualisé en e-learning : Pour optimiser la maîtrise des nouvelles compétences chaque stagiaire bénéficie de 2 sessions de coaching d’une de 20 minutes en e-learning.
EVALUATION :
Evaluation Diagnotic. Evaluation par le formateur aux moyens de QCM en théorie et grille
d’évaluation pratique. Une évaluation de la qualité permettant d’exprimer leur ressenti vis-à-vis de la formation.
PROGRAMME
Savoir optimiser son organisation
• Comment organisez-vous votre activité hebdomadaire ?
• Réflexions en sous-groupes
• Mise en commun
• Apports du formateur sur les bons réflexes métiers
• Etude de cas aux choix des participants
Maîtriser la valorisation de vos actions et de votre expertise métier
• Apprendre à vendre le travail de recherche-prospection.
• Savoir valoriser le suivi client
• Maîtriser la vente du « NON »
• Savoir faire évoluer les critères de recherche
• Savoir actualiser les critères de recherche
• Mises en situation aux choix des participants
Maîtriser les 7 étapes incontournables pour vendre une location immobilière
• Comprendre les enjeux
• S’approprier la méthode
• Savoir l’utiliser
• Etude de cas et mise en situation
Savoir développer l’efficacité de votre argumentation/vente
• Savoir valoriser une proposition de bien
• Savoir négocier le poste budgétaire
• Optimiser votre visite au moyen d’une présentation commerciale
adaptée
• Etude de cas et mises en situation
Maîtriser le traitement des objections
• Quelles sont les objections les plus courantes et comment les traitez-vous ?
• Réflexions en sous-groupes
• Mise en commun
• Apports du formateur sur comment utiliser les objections
• Savoir optimiser son comportement
• Maîtriser les techniques de traitements efficaces des objections
• Etude de cas et mises en situation
Savoir optimiser l’annonce d’une offre d’achat
• Comment annoncez-vous une offre d’achat ?
• Réflexions en sous-groupes, Mise en commun
• Apport du formateur : présentation de la méthode « B.N »
• Etude de cas et mises en situation
Conclusion
• Quels sont les outils que vous avez découverts et que vous comptez
utiliser ?
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