Catégorie : COMMERCE & VENTE

Réalisation d’une activité de transaction ou de gestion immobilière dans le respect des règles de droit
– Réaliser une veille de l’évolution des réglementations en vigueur dans le secteur de l’immobilier ;
– Détecter des manquements et alerter des clients acquéreurs et propriétaires sur les obligations à respecter ;
– Promouvoir d’une manière commerciale des biens immobilier ;
– Présenter un bien immobilier à un client et l’informer sur les modalités d’acquisition.

Accompagnement et optimisation fiscale du patrimoine immobilier d’un client
– Analyser l’environnement de l’entreprise, en identifiant l’ensemble des parties prenantes ;
– Analyser l’image de marque de l’entreprise et son niveau de notoriété ;
– Réaliser une étude concurrentielle, à partir d’un benchmark réalisé ;
– Réaliser un diagnostic interne et externe d’une organisation.

Développement d’un portefeuille de biens en identifiant leur potentiel commercial
– Effectuer une veille permanente de l’état du marché de l’immobilier ;
– Identifier des tendances et trouver des biens immobiliers ;
– Gérer et analyser une base de données de biens immobiliers ;
– Maîtriser les outils de recherche sur Internet ;
– Déterminer des caractéristiques (nature, superficie, atouts, etc.) de biens immobiliers lors de visites ;
– Estimer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier.

Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriétés
– Assurer la gestion administrative des biens immobiliers ;
– Préparer, animer et rédiger les compte-rendu ;
– Planifier des travaux de rénovation ou de réhabilitation;
– Préparer et assurer le suivi des contrats avec les différents prestataires ;
– Renseigner des documents comptables, juridiques et fiscaux d’une copropriété.

Pilotage d’une opération de promotion immobilière, de sa conception à sa commercialisation
– Prospecter des terrains et identifier leur potentiel en vue d’un futur projet immobilier ;
– Constituer et suivre un fichier d’a aires potentielles ;
– Réaliser le pré-montage et le soutien opérationnel jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager ;
– Réaliser des études préalables et concevoir un programme en fonction d’un site choisi ;

Assurer le suivi de la relation client et de l’activité commerciale
• Assurer le suivi de la relation avec les clients post-vente
• Analyser des enquêtes de satisfaction à l’aide d’outils bureautiques
• Gérer les réclamations, insatisfactions et les litiges
• Détecter de nouveaux besoins ou attentes d’un client

Négocier et vendre des produits et/ou services
• Construire un argumentaire de vente de produits et services
• Mener un entretien de négociation structuré avec un prospect / client
• Participer à la recherche de solutions techniques
• Rédiger des propositions commerciales dématérialisées

ENSEIGNEMENTS TRANSVERSAUX (50H)
– Tutorat, Dossier (DVC), Suivis individualisés.